Producten
Toch een goed jaar
De economische wereld waarin we op 1 januari 2009 wakker werden, was ingrijpend anders dan een jaar daarvoor. De aanvankelijk hoge olie- en grondstofprijzen waren drastisch gedaald, terwijl de dollar zich had versterkt in het derde kwartaal. En in het vierde kwartaal van 2008 maakte de wereld kennis met een economische crisis met historische proporties. Hoe verging het onze business unit Producten in die woelige context
Spreiding Volumes Producten per Geografische zone
Olympische Spelen
De hoge grondstofprijzen bij het begin van 2008 dwongen Proviron om bestaande contracten met klanten te heronderhandelen. De argumenten vonden gehoor, zodat het bedrijf de marges grotendeels kon vrijwaren. Ondertussen verzwakte de export vanuit China sterk door de Olympische Spelen. De Chinese overheid schortte immers heel wat industriële activiteiten op om de vervuiling te verminderen. In het derde kwartaal verzwakte de euro ten opzichte van de US-dollar en ook dat speelde in ons voordeel. Een en ander zorgde ervoor dat de verkochte volumes op peil bleven tot november, zodat de business unit Producten het jaar goed afsloot. Op het vlak van winstbijdrage was oktober 2008 zelfs onze beste maand sinds jaren, dat geldt overigens voor alle business units. Maar in december brak de economische poolwinter aan.
Bij de klant zelf
Wat heeft Proviron verder nog gerealiseerd in 2008? Om te beginnen is het bedrijf erin geslaagd om alsmaar meer te verkopen op basis van marge in plaats van volume. Nieuwe producten ontwikkelt Proviron meer en meer bij de klant zelf, een gevolg van de strategie om te focussen op functional chemicals. Waar we vroeger staaltjes opstuurden wanneer klanten vroegen naar een bepaald product, gaan we nu ter plaatse kijken en meedenken om achteraf misschien tot een heel andere oplossing te komen.
Een echte naam
De strategische oefening in 2008 leerde dat Proviron sterk is in het maken en vermarkten van kwaliteitsvolle speciale esters, water-emulgatoren en nicheweekmakers. Samengevat spreken we over vijf kernmarkten waarop we onze pijlen willen richten: polymeeradditieven (voornamelijk weekmakers), watergedragen systemen, veevoeder- additieven, bio-energie en functionele monomeren. In 2008 hebben we ten slotte onze corporate identity-aanpak geherdefinieerd, de uitwerking daarvan starten we in 2009. Onze naam en ons logo zijn immers belangrijke marketinginstrumenten. Daarom wordt de naam Proviron of een verkorting ervan zo veel mogelijk gebruikt in de benoeming van onze producten. Die geven we voortaan dan ook een echte naam in plaats van een afkorting of code.